“野性消费”让活力28重生：老国货品牌沉浮73年，62岁员工决定延迟退休

本文来源：时代周报 作者：叶曼至

“从9月13日到现在，是我在活力集团45年以来最开心的一段时间。”

言谈间，沈军的语气中带着笑意，顿了顿，他又补充一句：“把一个接近破产的企业重新推向新的巅峰，让更多的人看到了这个企业，有了新的希望，这是我最开心的事情。”

沈军今年62岁，是老日化国货品牌活力28在成都的驻厂代表。上世纪70年代，17岁的沈军进入活力28，至今仍坚守岗位。从车间里的钳工做到了生产设备部长、总经理助理，他见证了活力28的潮起潮落，更在机缘巧合之下，成为挽救活力28的关键人物。

今年9月，他与活力28代工厂成都意中洗涤用品有限公司（下称“意中”）的副总经理胡文忠、总经理助理万仲搭建了“三个老头”直播间，斩获颇丰的流量与关注，重新为活力28注入“活力”。

活力28老员工沈军/时代周报记者摄

近期，活力28品牌迎来了新转机，有望“上岸”。11月22日，活力集团首次新增破产审查类案件，法院根据申请裁定受理湖北活力集团有限公司重整一案。至此，活力28从申请破产清算转为重整。

活力28始建于1950年，前身为沙市油厂，至今已有73年历史。作为日化老国货品牌，活力28曾在中国领域树立一面辉煌旗帜，是国内第一家上市的本土日化企业。沈军是活力28的见证者，甚至是摆渡者，他的职业生涯折射着企业无数沉浮与变迁。

“一辈子只做一件事”的沈军与活力28共同进退，守望相助。忆往昔峥嵘岁月，活力28与无数国货品牌一样，风光过，也失落过，品牌命途，变幻莫测。如今，在商海浮沉多年的活力28再次行至复苏风口，能否逆转战局，还看今朝。

潮起

1978年，沈军加入活力28，在车间里从事专门负责检修器械的钳工。由于是技术工种，含金量高，在当时普遍工资仅有9元/月的情况下，次年正式转正的他月薪高达36元/月。“在当时已经是相当有钱了。”沈军说道。

几乎是同一时期，活力28由洗衣皂转产洗衣粉。1982年，“活力28”品牌横空出世，并推出“超浓缩无泡洗衣粉”，成功开创中国洗涤行业新纪元，产销量连续多年位居国内行业首位。

图源：微博

“当时很多公司都不看好这款洗衣粉，但我们公司还是把专利买下来了。后面给产品品牌取名时，我们认为‘活力’代表着青春活力，‘28’有大家一起发财的意思，而且这个数字也很朝气蓬勃，所以就叫‘活力28’”沈军回忆道。

据媒体报道，巅峰时期，活力集团员工曾达3000人，在全国拥有超过1000个经销商，终端网点超35万家。

销量增长离不开营销。1991年，活力28成为第一家在央视打洗衣粉广告的企业，并在1993年赞助春晚――一句“活力28，沙市日化”，传遍千家万户，那是沈军来到活力28的第15个年头。

产品畅销，上过央视，无论在哪个年代看来都是值得骄傲的事情，那件印着活力28Logo的红色工装，一度成为令旁人艳羡的存在。沈军直言，老活力人过去常常把工装当休闲服穿出去，走在大街上，自豪感拉满。

图源：微博

活力28辉煌一时，企业员工福利也水涨船高，当时的红利，沈军仍历历在目。每个月能分到的土特产，第一年春节时发的“五个十”：5斤米、5斤肉、5斤油……“我还记得有一年，春节的时候我去出差了，春节后才回厂，回来后公司直接让我去食堂，给我分了半边猪肉回家。”他说道。

潮落

1994年，活力28资金严重匮乏；与此同时，其新项目又继而流产，就连引以为豪的洗衣粉产品，销量也逐渐下滑；就连让员工引以为豪的福利，也直接取消了：“企业开始走下坡路了。”

为了获得更多资金支持，活力28另辟蹊径。1996年，活力28选择合资，被德国邦特公司收购。也是在那一年，活力28正式在上交所挂牌上市。

然而，上述布局并没有给予活力28过多助力。由于缺乏品牌保护的意识，活力28在与外资企业的合资过程中造成自主品牌流失，昔日红遍大江南北的日化国货品牌，逐渐泯然众人矣。屡屡碰壁之下，2001年2月，活力28退市停牌。

图源：微博

1997年年初，沈军被调遣到活力集团旗下的一个日化总厂，在生产科中担任生产调度，次年升为生产科的科长。在他看来，活力28这场失败早有迹象，“活力28进入的这家公司，自身也面临着运营问题。不过，不上市的话，活力28当时可能坚持不了那么久。”

脱离合资后，2008年，荆州市政府引入湖北稻花香集团投资，以租赁的形式取得活力28为期30年的经营权。“后面这家企业经营也没那么好，2016年年初，企业把活力28退还给荆州市政府。”沈军说道。

重生

活力28再次来到命运的十字路口。在外资和创投资本的注入后，2017年，活力28董事长兼CEO李健飞“入伙”，成立湖北活力集团有限公司，活力28重出江湖，成为红海化的日化赛道中一员。

同年，沈军被活力集团任命为生产经理，开始到湖南、山东、福建等地为企业寻找生产车间，为活力28的发展保驾护航。“后面找了有10家生产车间，这些车间也保证了新活力28的正常运作。”沈军回忆道。

值得一提的是，李健飞先后在宝洁、利洁时工作，是行业内的小有名气的“日化人”。提起李健飞，沈军回忆，第一次与他打交道是在2011年，“当时他在利洁时做副经理，我还是公司总经理助理，对他的第一印象是‘年少有为’。”

在李健飞的带领下，2019年起，活力28先后获得挑战者创投、红杉资本和泰康人寿集团投资，这也让活力28人“看到了希望”。

光靠投融资还不够，开拓线上渠道无疑才是打开格局的正确方式。

2020年起，活力28先后与李佳琦、罗永浩、疯狂小杨哥等头部主播团队合作，迅速打开线上市场。据媒体报道，2020年5月，在一场朱广权联合李佳琦为国潮品牌直播带货中，活力28的30万件商品，在上架30秒后被一抢而光，赚足品牌人气，圈粉无数。

图源：活力28官网

“我们当时都在说，网红主播怎么有这么大的能耐？你想一下，生产一件产品需要多少天，人家不到一分钟就抢光了。”沈军慨叹不已。

电商东风让活力28“更上一层楼”。李健飞曾透露，2021年，活力28全国线上线下销售额超过20亿；日化智云数据显示，2022年1-8月，活力28洗衣粉线上电商销售额超0.18亿元 ，销量超104万件，销售额市占率增长1.2%，位居高增长品牌TOP3。

盘子做起来以后，活力28开始与更多的代工厂进行合作，意中便是其中之一。

2021年2月17日，沈军被外派到意中，成为驻厂代表，负责质量监督和出货清点。“除了意中，四川的代工厂如果需要我去现场进行生产指导，我也会去。”沈军的语气毋庸置疑，“只要是对活力集团有好处的，我都愿意去做。”

转机

就在一切步入正轨时，命途多舛的活力28再次“蒙尘”。

2023年6月，李健飞通过公司邮箱向全体员工发送“解散员工”的公开信。公开信称，6月1日起，活力28全体员工停工停薪，解除劳务合同，公司开具离职证明和解除协议通知书。

一时之间，活力28闹得满城风雨，大批员工、经销商、代工厂被欠下巨款。

11月13日，多名活力28湖北荆州员工向时代周报记者表示，今年8月，本地员工部分工资进行发放。据悉，月薪5000元的员工工资全额发放，5000元以上则按照5000元/月进行发放。

目前，代工厂、外地员工薪资款项尚未发放。胡文忠表示，代工厂至今未收到活力28的欠款。

沈军直言，自4月到现在，仍未获得来自活力28的工资，“但我有退休金，家人都很支持我继续做。”

事实上，活力28的“失活”，或许源于一场收购。

2022年2月，活力集团完成了对上海开米科技有限公司（下称“上海开米”）的收购。据悉，上海开米此前母公司为西安开米。官网显示，西安开米成立于1997年，是国内规模最大的环保型液体洗涤产品生产企业。

然而，早在收购战略谈妥之前，上海开米便背负超1亿元的债务。而收购完成后，活力28开始大规模布局线上版图，并采取“底价模式”。

品牌摇摇欲坠之时，沈军成为摆渡人。9月13日，“三个老头”直播间正式成立，力挽狂澜。如今，直播间账号“活力28衣物清洁旗舰店”每天跃居抖音旗舰店榜首，仅9月13日一晚销售额就达500多万元。目前，该店铺中一款9.9元薰衣芬芳洗衣液已售超676万件，活力28衣物清洁旗舰店销量突破1000万。

活力28洗衣粉/时代周报记者摄

凭借这“泼天的富贵”，活力28迎来新的转机。11月22日，胡文忠对外宣布，活力28正在申请破产清算转为破产重整，“是粉丝的支持和鼓励成就了活力28。”他说道。

农文旅产业振兴研究院常务副院长袁帅认为，活力28申请破产清算转为破产重整，说明公司正在积极应对财务困境，并寻求通过重整来恢复营业能力。这一行动可能有助于解决公司当前的问题，并为其未来的发展提供新的机会。

“从目前的情况来看，我相信活力28重整旗鼓的可能性是存在的。公司拥有一定的品牌影响力和市场基础，如果能够通过重整改善经营状况，调整债务结构，并获得新的资金支持，那么它有可能重新振作。但是，这也需要公司、债权人、股东等各方共同努力，以及市场环境的配合。”他分析道。

“活力28需要在重整过程中加强内部管理，优化运营流程，提升产品质量和服务水平，以重建消费者信任和市场竞争力。”特百惠（中国）有限公司数字营销与传播专家李杰表示。

去年8月，沈军给自己定下一个“干到65岁再退休”的小目标。收到活力28破产重整消息后，他又延长了自己的退休时间。

“开始直播以后，活力28有了转机，这给我了很大的信心。现在只要需要我去做，我就一直做下去，不提退休。”沈军说。