黄卫斌砸20亿搞营销，火星人出现扩张后遗症

文/乐居财经 严明会 

既能卖衣服，也能卖集成灶，黄卫斌把“干一行行一行”这句话诠释得很透彻。

十年前，他创立火星人（300894.SZ），并一路将其带进资本市场，与帅丰电器、浙江美大、亿田智能合称“集成灶四小龙”。

火星人起步是最晚的一家，但发展速度却不慢，多项数据居于前列，更是在上市一年的时间里就实现了对“老大哥”浙江美大的规模超车，市值居于首位。

而说起来，火星人属于黄卫斌的第二次创业。他原本做羊毛衫生意，这也不难理解，他的家乡浙江海宁是羊毛衫基地。

黄卫斌在少年时就进入海宁湖塘羊毛衫厂，还担任过生产部经理，后于1992年开始创业，创建了海宁宏源羊毛衫厂，拥有数百家专卖店。目前，他仍是积派、简爱两家服饰公司的大股东。

“我在装修新房时接触到集成灶，便开始关注国内刚起步的集成灶行业。当时，我的服装生意做得不错，但品牌推广是短板。”

黄卫斌在回忆接触集成灶时曾如此表示，看到当时家里的集成灶，左右不合眼，不好用、不安全、噪声特别大。恰好流水线上的服装业，空间越来越窄，让他有疼痛感，于是他萌生了想做新的企业，打造一个响当当品牌的想法。

经过三年的持续关注和调研，黄卫斌把目光聚焦在了集成灶上。在他看来，随着人们的购买力越来越强，开放式厨房也越来越受到年轻人的青睐，集成灶市场未来一定大有可为。

2010年，火星人成立，自此黄卫斌跨界做起了厨具。

起步虽晚，但奔跑速度却不慢。自创立火星人后，黄卫斌奋起直追，业绩赶超浙江美大，新的“集成灶一哥”也易主到火星人身上。

据乐居财经了解，年初火星人在与投资者交流时，还定下了未来三年的增长目标：2023-2025年，营收不低于29亿元、35亿元、42亿元，净利润不低于4.5亿元、5.5亿元、6.8亿元。单从定下的数字目标来看，黄卫斌大有稳坐第一的想法。

从业绩来看，今年前三季度，火星人的营收为15.71亿元，远超浙江美大12.61亿元营收，但距离29亿元的目标，还差了一大截。其中三季度的营收为5.47亿元，同比下滑了11.54%，归属于上市公司股东的净利润为8660.7万元，同比增长7.67%。

冲刺猛跑之下，火星人也留下不少问题。比如近年来该企业注重营销，加大广告投入。从2018年至今，火星人的销售费用累计投入已经超过20亿元。有人表示，“集成灶一哥”的头衔是火星人靠钱砸出来的。

此外，有关火星人的质量投诉也在不断增多。黑猫投诉显示，当前有关火星人的投诉高达240条，投诉问题集中在质量问题、售后问题等方面，还有投诉涉嫌欺诈消费等。

相关公司：火星人sz300894