2024威努特生态合作伙伴大会在重庆召开
4月25-26日，2024威努特生态合作伙伴大会在重庆 ・ 渝州宾馆盛大召开，大会以“拓疆新征程 领航新时代”为主题，邀请监管机构领导、行业权威专家、头部企业客户以及威努特全国生态合作伙伴齐聚一堂，旨在打造一个产、学、研、用领域深度沟通的桥梁，共同深入探讨市场营销战略与商机、行业场景化创新实践以及发布、解读新渠道策略与激励计划，并就全球新形势下的政策走向、技术创新以及解决方案分享真知灼见，共谋安全数字化转型之道，致力于把安全数字化转型带入千行百业。
4月25日大会伊始，威努特董事长兼CEO龙国东发表致辞，正式拉开本次盛会的帷幕。龙国东表示，十年磨一剑，威努特经过十年的发展，在数千家渠道合作伙伴的鼎力支持下，在全体1000余名员工的不懈努力下，我们克服重重困难，实现了业绩的突飞猛进和跨越式发展！十年前，威努特自主研发出中国第一台千兆工业防火墙，并逐渐成长为工业信息安全市场的领军者。为国家的能源、交通、市政、智能制造等重要领域提供着稳定的产品和高质量的服务，为我国的工业智能化转型保驾护航。
随着时代发展，IT网络与OT网络深度融合，客户在认可威努特OT侧技术能力的同时，也给予了我们服务IT网络的机会和尝试，公司业务自然延伸到了政企市场，也感知到了政企用户数字化、智能化的蓬勃发展和迫切需求！因此，未来威努特将积极响应国家战略发展方向，紧密贴合客户需求，积极拥抱数智产业，公司slogan从“专注工控，捍卫安全”正式升级为“安全网络，数智未来”！在保障用户网络安全的基础上，一起更好地应对数字化、智能化的各项挑战与发展！
时代奔涌向前的浪潮赋予了威努特全新的使命，在下一个十年，将会有更多的合作伙伴与威努特同行，共同服务于更多的用户、更多的行业，在数字化、智能化的浪潮中，获得更广阔的市场空间！
公安部网络安全保卫局原副局长、一级巡视员、总工程师郭启全受邀出席本次大会，并发表《落实网络与数据安全几项重要措施，护航中国式现代化建设》精彩演讲。郭局指出，大力提升网络空间综合实战能力是网络安全重要方向，应按照“理论支撑技术、技术支撑实践”理念加强理论创新和技术突破。实践思路上首先建设融合地理学、网络安全学、计算机科学、人工智能等技术理论的交叉学科――网络空间地理学，指导技术攻关；并深入研究网络空间智能认知、资产测绘、画像与定位、可视化表达、地理图谱构建、行为认知和智能挖掘等核心技术，构建网络空间安全图谱，实施挂图作战，支撑安全防护、安全监测、通报预警、应急指挥、事件处置、威胁情报、侦查打击等实战行动。另外，郭局特别强调，加强关键信息基础设施安全保护需要在落实网络安全等级保护制度和国家标准、满足“合规性”保护要求基础上，采取加强型特殊型保护措施，确保关键基础设施稳定运行，并详细讲解了提档升级加强关键信息基础设施安全保护的八项重要举措。
随着信息技术的迅猛发展，数字化已成为推动经济社会发展的重要引擎。本次大会邀请工业和信息化部赛迪研究院、赛迪顾问股份有限公司总裁助理，软件与信息服务业研究中心总经理高丹出席并发表《中国数字化转型的发展趋势》主题演讲，就中国数字化转型发展趋势下IT产业的新变革和新机会作出探讨。高丹表示，随着数据在网络安全治理中的重要性愈发凸显，网络资产测绘等一系列新产品成为近年来网安行业的发展热点。网络安全和新应用领域的结合也形成了新的安全应用场景，云计算、大数据、人工智能等为网络安全发展提供了新支点，催生出云安全、数据安全、工控安全等新领域，网安新技术的应用驱动也使数据安全、工控安全等领域成为市场的新增长点。
随着数字经济发展，网络安全产业迎来新的变革和发展阶段，催生出更多安全板块，为此，数说安全创始人于江就《中国网络安全市场的深入洞察》展开探讨，分别从政策基础、人工智能、数据安全、关基保护、商用密码、国产化进程等方向解析中国网络安全产业趋势和变革。于江表示，在公开市场上，从2018年起有过网络安全产品或服务采购行为的客户数量超过了180000家（不包含涉军和涉密客户）。按照项目数量、采购金额等指标对客户进行分级，其中关键客户有1231家，重要客户7828家，一般客户超过170000家。因此在1000亿的市场中，有1400多家公司，通过100000家渠道，向180000多家客户提供上百种网络安全产品，有将近3000家公司为这些客户提供网络安全服务。这仅靠直销是不可能覆盖的，所以必须要加强合作，与伙伴共同开发市场，分享行业发展红利。目前威努特正在高速发展阶段，经历从面向体的进化，未来可期。
威努特成立十年来，从中国工控安全先驱者成长为数字网络的创新者，不断用技术创新打破边界。本次大会，威努特副总经理杨璐为与会嘉宾详细讲述了威努特十年技术进阶回顾与未来展望，通过十年来威努特研发团队与客户之间的生动故事，讲述了威努特安全、网络、计算全系列产品线的诞生与进阶之路。杨璐表示，所谓技术创新，就是面向客户需求，解决每一个具体的问题。公司经过十年的发展，如今已经拥有先进的开发管理体系。2017年威努特正式开启IPD之旅，引入IPD后，产品上市时间从12个月缩短至4个月，研发生产效率提升80%，研发版本并行能力提升100%，研发质量大幅提升，千行代码缺陷率下降40%，开始逼近华为质量。网络安全是威努特的立身之本，在保障用户网络安全的基础上，威努特发展为安全、云、网络、计算四大业务体系，通过一站式解决方案服务千行百业安全数字化转型。
本次大会基于理论指导、政策驱动、技术趋势等风向探讨外，演讲议题还深入到千行百业，包括中国电力科学研究院信息通信研究所网安室博士张晓娟，东风柳州汽车有限公司流程与IT部主任梁剑明，北京大学深圳医院、广东省医院协会医院信息化专业委员会委员周小虎等在内的数位安全专家，从自身实践经验出发，分享行业场景化创新实践。张晓娟博士分享了电力行业技术研究，电力数据逐步实现从信息化资产到生产要素的转变，在日益活跃的“流动”趋势下，实施数据分类分级保护形势迫切，满足电力业务需求基础的同时强化数据保护能力是电力数字化建设的要义；梁剑明详细介绍了智能制造行业发展趋势及相关政策，分享了东风柳州汽车数字化工厂建设过程中的设计思路和工作成绩。他指出，做好信息安全工作离不开政策导向和技术保障两个外部因素支撑，企业的信息安全的工作不仅是义务，更是责任；针对医疗行业，周小虎委员指出，通过安全运营组织，保障职责分工与技能提升，并建立覆盖检测、预警、响应、恢复及反制的安全运营流程和管理制度，依靠威胁情报、大数据集中分析平台、漏洞跟踪管理平台等提供安全技术支撑，构建起能够对抗数字化风险的医院安全运营中心。
威努特十年深耕于电力、能源、交通、政府、医疗、教育、制造业等国家重要行业，帮助用户实现了业务安全运营和高速发展。会上，威努特技术服务部负责人金席分享了《适配千行百业，共谋商业发展新机会》主题演讲，详细讲述了威努特在电力、交通、石油石化、政府、医疗、教育等行业综合解决方案进展和规划。金席表示，千行百业加速数智化转型，带来了巨大的时代机遇，除了电力、交通等威努特传统优势行业外，2024年威努特的重点突破方向是泛政府行业，迄今为止已经拥有了2000多个泛政府行业的成功案例，其中包含很多行业的头部客户。对于如何实现突破，金席指出，在技术方面威努特已经在工控领域经历了高等级安全要求的锤炼，能够深入地理解一个行业并通过技术创新来适配这个行业的需求。同时威努特的产品品类已经实现了跨赛道的发展，公司将以网络安全为根基，为客户提供安全、网络、计算相关的产品，成为一站式ICT基础设施供应商。目前，威努特在电力、交通以及泛政府等90多个行业场景中，提供安全、网络和计算一体化解决方案，在数字经济新时代下致力于把安全数字化转型带入千行百业。
会上，西安安能智矿电子科技有限公司、辽宁四方达电子股份有限公司作为威努特重要战略合作伙伴，分享了与威努特的合作经历与共赢之道。安能智矿总经理蒋兴国表示，西安安能智矿电子科技有限公司自2018年成立以来，便开启了与威努特的战略合作，6年来与威努特的合作项目数量累计30余项，超过了陕西煤矿行业已建工控安全项目的20%，双方合作突破了国家能源集团、陕煤集团、延长石油集团、陕投集团等重要客户及下属煤矿。通过6年的合作，双方在市场销售层面开创了互利共赢的良好局面。双方能够取得长久合作，是基于文化契合，有竞争力的产品、市场机遇这三方面因素。目前，威努特已从工控安全领军企业成功转型为IT基础设施全产品和解决方案的提供商，未来，安能智矿将在威努特强有力的工控安全产品的牵引下，结合其它各品类产品，通过产品组合拳，提升整体方案的技术竞争力。与威努特携手，创造更多更大的项目，实现销售收入的稳步增长。
四方达总经理文真表示，近年来，辽宁四方达与威努特通过紧密合作，共同拓展了在网络安全领域的市场份额，卓有成效地提高双方的市场竞争力。在威努特的技术支持下，双方通过合作，不断优化产品性能，提升服务水平，全面满足行业客户需求，以优质服务赢得客户广泛赞誉；最终合作双方通过资源共享、优势互补，实现互利共赢的发展局面。在网络领域，辽宁四方达与威努特的合作覆盖网络核心类产品，网络接入类产品和汇聚类产品，为用户提供端到端的整体网络解决方案，构建新一代智慧网络架构；在服务器产品合作中，面向智慧时代设计，为云计算、大数据和人工智能提供高度定制化的承载平台，赋能医疗行业智慧化转型；同时，威努特完善的安全产品体系，可以为客户提供全面的网络安全防护方案。2024威努特生态合作伙伴大会也是威努特的战略转型大会，此次大会的成功召开，让全国合作伙伴充分感受到威努特在时代发展中突破变革的强大力量。
随着时代发展，IT网络与OT网络深度融合，威努特积极拥抱数智产业，在保障用户网络安全的基础上，全力应对数字化、智能化的各项挑战。在第一天的会议中，威努特董事长兼CEO龙国东发表《安全网络 数智未来》主题演讲，讲述了威努特十年发展、五年渠道化战略以来，一路持续增长的关键点，以及未来十年展望。龙国东指出，当前网络安全行业整体竞争激烈，行业整体增量放缓，在此背景下威努特另辟蹊径、驭势而为，通过七项核心关键举措保持公司高速增长。首先，威努特坚持产品为王，通过洞察客户需求，自主研发新产品、依靠商业成功的IPD流程、全方位精准的数据分析、以及公司多部门联动共同为产品销售业绩负责；第二，价格为先，通过分工分利来提高成功率。威努特的所有产品价格，始终保持市场最低价，在与合作伙伴合作的每一个项目中，威努特只拿利润的极小部分；第三，始终坚持渠道为主，借船出海，依托全国数千家合作伙伴携手开拓更大的市场，获得更大的胜算；第四，销售为多，作业为快，确定主攻方向要慢，不仓促出击，保持招人快、撒网快、收单快、攻关快；第五，管理为公，公平对待每一个可能有争议的事情，避免给予的支持跟别人有差别，避免在项目上明显倾向于某一方，避免不同的通路拿到不同的报价；第六，持之以恒地坚持企业基本战略方针不变；第七，秉持开放包容的发展理念，广泛吸纳了来自500家公司的英才共同奋斗。面对下一个十年，威努特将紧密贴近客户需求、依靠全国合作伙伴、满足行业需求，聚焦安全主航道，扩展全领域ICT产品，通过5000人规模的前端团队，覆盖全国百万客户，实现万人队伍，年度营收一百亿的发展目标。
在4月26日的会议中，也有幸邀请到中国政法大学法律史研究院副院长、教授、博士生导师，中央电视台“百家讲坛”主讲人林乾受邀出席并分享了《什么样的队伍才是好队伍》。林教授将曾国藩的用兵智慧与当下的企业管理相结合，重点从识人、用人、团队管理等方面生动剖析优秀团队的特质和构建之道。
随后，大会举办了激动人心的出征誓师仪式。令出山摇动，三军誓必行，当嘹亮的号声响起，七个战区负责人集结台上，就未来战略目标及战略部署许下承诺，各团队的目标宣言气势如虹，在全国合作伙伴的见证下以铿锵有力的誓言表明了决心，为下一段征程吹响冲锋的号角。
威努特始终致力于构建开放、共赢的渠道合作体系，凝聚各方资源，发挥各自优势，寻求更多合作机会和更广阔的发展空间。本次大会，威努特渠道部总监田伟平重磅解读“聚势汇力・共赢谋远，2024年威努特渠道政策”。田伟平表示，威努特2019年开启渠道化战略，累计签约合作伙伴数千家，未来公司将持续拓展行业内优秀的合作伙伴加入，持续扩大和优秀合作伙伴的合作规模，持续提高响应不同类型伙伴需求的能力，坚持全面渠道化战略，坚持低毛利，稳扎稳打开启下一个十年征程。
本次大会还特设三大产品线展区，全面系统地展示了威努特OT网络安全产品线，IT网络安全产品线，数据安全产品线，网络产品线、云、计算、存储产品线系列产品，以及教育、医疗、市政、电力、轨道交通、石油石化等行业解决方案和网络安全等级保护解决方案，关键信息基础设施安全保护解决方案等，现场气氛反响热烈，大量参会嘉宾莅临展区与工作人员进行交流与探讨。
传承红色基因，厚植巴渝文化。会后，全体嘉宾共同前往重庆1949大剧院，观看大型红色舞台剧《重庆・1949》。这是一部关于信仰与希望的红色经典舞台剧，以1949年重庆解放前夕为历史背景，讲述了众多被关押在渣滓洞、白公馆的中国共产党人，经受住种种酷刑折磨，不折不挠、宁死不屈的故事。旋转交错的舞台空间、恢弘壮阔的舞美布景，加上3D动态全景音画、智能灯光的烘托……在巧夺天工的舞台设计下，嘉宾们仿佛置身于那座黎明前的山城，亲身体验那段满含悲壮而又令人肃然起敬的时光，随着这曲波澜壮阔的红色史诗，感受红岩精神所代表的坚定信仰和宁难不苟的斗争精神。
拓疆新征程，领航新时代，2024威努特生态合作伙伴大会圆满结束。在下一个十年，威努特将携手更多合作伙伴，共同探索数字化转型的最佳路径，在数字化、智能化的浪潮中，获得更广阔的市场空间，乘时代之势再攀高峰！